Самитов Марат

Селлер продавал одежду сразу на четырёх маркетплейсах: обороты стабильно росли, склад пополнялся, росла и команда. Но у собственников постоянно не хватало денег — регулярно возникали кассовые разрывы, которые закрывали кредитами и овердрафтами. Анализ показал: прибыль приносили только два маркетплейса из четырёх — Яндекс Маркет и LAMA. Wildberries и Ozon по факту генерировали убыток — неликвидный товар и расходы на хранение съедали более 20% выручки, а часть товара пролежала на складах мёртвым неликвидом свыше двух лет. Продажи росли, но реальной прибыли бизнес не приносил.

Можно ли ИП просто перевести остаток денег с расчётного счёта на личную карту? Разбираем, какое назначение платежа безопасно и почему банк может заблокировать вывод по 115-ФЗ.

Кассовые разрывы часто возникают из-за того, что собственники ограничиваются бухгалтерским и налоговым учётом и не ведут управленческий учёт. Данные о бизнесе собираются вручную и из разных источников — личного кабинета маркетплейса, бухгалтерии, менеджеров по отгрузкам и складу, — не связаны между собой и поступают с опозданием и расхождениями. В итоге проблему замечают постфактум, когда она уже случилась: заранее не прогнозируют риски и не сверяют план с фактом, а решения принимают в режиме «тушения пожара».

С 2025 года АУСН доступна и селлерам маркетплейсов. Разбираем условия перехода, как правильно считать доход с учётом комиссии площадки и что выгоднее — АУСН или УСН с НДС.

Мораторий на плановые проверки ККТ продлён до 2030 года, но налоговая видит нарушения по данным ОФД без визита в компанию. Разбираем три сигнала риска и штрафы за ошибки с кассой.

Одна из ключевых проблем селлеров — отсутствие понимания реальной экономики бизнеса. Рост оборота ещё не означает рост прибыли: значительную часть маржи могут съедать комиссии маркетплейсов, логистика, реклама, хранение, возвраты и ошибки в закупках. На вебинаре разобрали, где бизнес реально зарабатывает, а где теряет деньги, зачем регулярно контролировать финансовые показатели и какие ключевые отчёты важно внедрить уже сегодня. На реальных кейсах показано, что происходило с финансами бизнеса до внедрения управленческого учёта, какие изменения были внесены и к каким результатам это привело.

Собственники бизнеса часто видят свои финансы фрагментарно: отдельно — данные из кабинета маркетплейса, отдельно — банковские выписки, отдельно — отчёты бухгалтерии. Из-за этого при изменении комиссии маркетплейса товар может внезапно стать убыточным, а разрозненные данные не показывают, где бизнес реально зарабатывает.

Собственница сдавала в аренду два нежилых помещения, не декларируя доход и не платя налоги. После продажи объектов она заявила расходы на 5 млн руб., чтобы уменьшить НДФЛ. Налоговая инспекция установила, что раньше помещения сдавались в аренду, хотя деклараций и уплаченных налогов инспекция не видела — факт использования недвижимости подтвердили в том числе объявления на «Авито». Поскольку имущество приносило доход, оно признано использовавшимся в предпринимательской деятельности, а значит права на имущественный налоговый вычет у собственницы не оказалось. В итоге ей доначислили 667 000 руб. НДФЛ плюс пени и штрафы. Подробности — в постановлении Арбитражного суда Восточно-Сибирского округа от 28.04.2026 № Ф02-1101/26 по делу № А10-4521/2025.

Как ФНС находит граждан без официальных доходов, которые покупают квартиры и машины, и почему сам факт покупки — ещё не повод для доначисления налога.

Компания с оборотом 14 млн руб. в месяц и штатом 22 человека постоянно испытывает кассовые разрывы: деньги сразу уходят на зарплату, налоги, рекламу и закупку товара, а на складе копятся необорачиваемые остатки. На бумаге это активы, а по факту — замороженные средства, которые нельзя направить ни на зарплату, ни на налоги, ни собственникам. Кассовые разрывы временно закрывают текущими продажами, но проблема с каждым оборотом только нарастает — и грозит компании банкротством.

Эксперт по учёту для маркетплейсов разбирает пять ошибок, из-за которых селлеры теряют прибыль: устаревшая юнит-экономика, забытые расходы и вывод денег без резервов.