Самитов Марат

Сравниваем три бизнеса с одинаковой выручкой в 3 млн рублей — и показываем, почему прибыль у них отличается в разы и как на неё влияют расходы, скидки и отсрочки платежей.

Попросите бухгалтера показать реестр требований ФНС: что поступило, какие ответы направлены и по каким операциям вопросы ещё остаются. Так собственник сможет вовремя заметить риски, которые требуют отдельной проверки: несколько требований подряд, спорный вычет по НДС или слишком маленькая зарплата в компании — повод собрать отдельный список рисков и разобрать его с бухгалтером.

Рост стоимости заявки всего на 20% при одновременном падении конверсии продаж вдвое увеличивает стоимость привлечения клиента на 140% и переводит рекламу из прибыли в убыток.

Приглашение из ФНС — не тот случай, когда стоит идти «просто поговорить». Инспекция видит риск или расхождение, запрашивает документы, задаёт вопросы и показывает, где по её мнению возникла недоплата. После такой аналитической работы бизнес может самостоятельно подать уточнённую декларацию и доплатить налог и пени. Поэтому до визита стоит понять: — какой риск увидела инспекция; — какие сделки будут обсуждать; — какие документы подтверждают вашу позицию.

Цена первых заявок может не сохраниться после масштабирования рекламы: когда бюджет увеличивается, площадке приходится расширять аудиторию и покупать более дорогие показы. Поэтому расчёт «лид стоил 5000 ₽ — вложу вдвое больше и получу вдвое больше заявок» часто не срабатывает. Перед увеличением бюджета собственнику стоит проверить стоимость дополнительного лида, конверсию в оплату, выручку и чистую прибыль со сделки — иначе вместе с рекламой можно масштабировать убытки.

2 млн рублей выручки — это ещё не 2 млн заработка. На примере финансовой модели разбираем, сколько остаётся после зарплат, аренды, рекламы, налогов и кредита и куда уходит прибыль.

Когда личные средства и средства бизнеса смешиваются, собственнику сложно быстро объяснить происхождение поступлений и подтвердить операции документами. ФНС может задать вопрос, откуда взялось имущество, если официальный доход предпринимателя этого не покрывает. В таком случае важно заранее понимать, какие операции по личным счетам и картам могут вызвать вопросы налоговой, и быть готовым подтвердить их документально.

Количество зарегистрированных ИП растёт, а официальный оборот бизнеса сокращается. Разбираем, как наличные расчёты, серые зарплаты, самозанятость и дробление искажают статистику.

Кредит может быть выгоден бизнесу, если деньги идут в оборот — например, на закупку товара, который потом продаётся с маржой. Такой кредит окупается. Другая ситуация — если кредит регулярно берут на зарплату и налоги. Сотрудник с окладом 100 000 ₽ при стандартном тарифе страховых взносов обходится бизнесу примерно в 130 000 ₽, а если эти деньги ещё и заёмные — сверху добавляются проценты банку. На УСН 6% проценты по кредиту при этом налог не уменьшают. Если занимать на зарплату и обязательные платежи приходится второй-третий месяц подряд, дело не в размере кредитного лимита — нужно искать причину кассового разрыва в финансовой модели бизнеса.

Бухгалтерский консультант разбирает, где искусственный интеллект реально экономит деньги на учёте, а где ошибка без контроля бухгалтера приводит к доначислениям и штрафам ФНС.

Если у компании крупный оборот, в аренде несколько складов и открыты вакансии на HeadHunter, а по документам ни одного официального сотрудника — это повод для внимания налоговой. ФНС сопоставляет расходы бизнеса, арендованные площади и физические возможности одного человека с помощью стандартных алгоритмов и сервисов. При явном расхождении компании грозит выездная проверка и доначисление налогов.