Можно ли уволить директора за невыполнение плана продаж без конкретных показателей?

Содержание

Вопрос: увольнение за провал плана продаж

Коммерческий директор на протяжении полугода не достигает установленных работодателем плановых показателей по продажам. При этом в трудовом договоре и должностной инструкции на него возложены общие обязанности по организации и обеспечению продаж, но конкретные объёмы или числовые показатели плана в документах не прописаны. Возникает вопрос, может ли работодатель в такой ситуации уволить работника именно за невыполнение плана продаж.

Ответ: возможно только при соблюдении условий и процедуры

Ответ Онлайнинспекции: увольнение за невыполнение плана продаж рассматривается как дисциплинарная мера и допустимо только при совокупности нескольких факторов. Во‑первых, обязанность выполнять план должна быть прямо закреплена в трудовом договоре или должностной инструкции, то есть входить в трудовую функцию работника. Во‑вторых, работодатель обязан установить вину работника в том, что план не выполнен, и оценить обстоятельства, которые могли повлиять на результат, например ситуацию на рынке.

Если работодатель считает, что имеет место дисциплинарный проступок, он сначала должен затребовать у работника письменное объяснение причин невыполнения плана. На подготовку объяснения работнику предоставляется два рабочих дня. Если за это время объяснение не представлено, составляется акт в присутствии свидетелей об отказе или уклонении от дачи объяснений. Отсутствие объяснения не мешает применить взыскание, но факт запроса и отказа должен быть оформлен.

После изучения объяснений и всех обстоятельств работодатель решает, является ли невыполнение плана виновным неисполнением трудовых обязанностей. Если да, он может издать приказ о дисциплинарном взыскании — замечании, выговоре или увольнении по соответствующему основанию. С приказом работника знакомят под роспись в течение трёх рабочих дней со дня его издания.

При этом работодатель обязан соблюдать установленные ТК РФ сроки: применить дисциплинарное взыскание не позднее одного месяца со дня обнаружения факта невыполнения плана (не включая периоды болезни, отпуска работника и время учёта мнения представительного органа работников) и не позднее шести месяцев со дня самого проступка. Взыскание, в том числе увольнение, может быть оспорено работником в госинспекции труда или комиссии/суде по трудовым спорам.

Правовое обоснование позиции

Трудовой кодекс возлагает на работодателя обязанность предоставлять работнику работу именно по той трудовой функции, которая определена в трудовом договоре. Эта функция — ключевое условие договора и должна быть описана в нём (или через должность, профессии, специальные обязанности), а также может детализироваться должностной инструкцией. Соответственно, требовать выполнения плана продаж как трудовой обязанности можно только тогда, когда такой план или его достижение действительно отнесены к кругу обязанностей работника.

Нарушение трудовых обязанностей, допущенное по вине работника, квалифицируется как дисциплинарный проступок. За такой проступок работодатель имеет право применить одно из установленных законом дисциплинарных взысканий: от замечания и выговора до увольнения по специальным основаниям. При выборе меры работодатель должен оценивать тяжесть проступка и конкретные обстоятельства его совершения, то есть нельзя автоматически считать любое невыполнение плана продаж основанием для увольнения.

Перед применением любого дисциплинарного взыскания работодатель обязан соблюсти процедуру: запросить письменное объяснение, дать два рабочих дня на его подготовку, при отсутствии объяснений оформить соответствующий акт. Соблюдение сроков — ещё одно обязательное условие: есть предельный срок с момента обнаружения проступка и максимальный срок с момента его совершения, по истечении которых применять взыскание уже нельзя.

Расторжение трудового договора по инициативе работодателя за неисполнение обязанностей возможно только по основаниям, прямо перечисленным в ТК РФ. Среди них — неоднократное неисполнение трудовых обязанностей без уважительных причин при наличии действующего дисциплинарного взыскания. Поэтому вопрос об увольнении за невыполнение плана продаж всегда связан с тем, признано ли это невыполнением трудовых обязанностей, доказана ли вина работника и имеются ли ранее применённые взыскания.

Трудовой кодекс РФ, п. 5 ч. 1 ст. 81: трудовой договор может быть расторгнут работодателем в случае неоднократного неисполнения работником без уважительных причин трудовых обязанностей, если он имеет дисциплинарное взыскание.

Вывод: увольнение возможно только при доказанной вине и соблюдении процедуры

Таким образом, уволить коммерческого директора только за невыполнение плана продаж, который не закреплён как конкретная обязанность в трудовом договоре или должностной инструкции, проблематично: необходимо, чтобы выполнение плана входило в его трудовые обязанности, была доказана вина работника, соблюдена вся дисциплинарная процедура и уложены сроки, предусмотренные ТК РФ.

Отметим, что эта позиция, хотя и является официальной, была сформулирована специалистами Онлайнинспекции в ответ на конкретный вопрос и не может быть применена в отрыве от ситуации запроса пользователя.

Другие разъяснения специалистов сайта Онлайнинспекция.рф:

• Можно ли заменить 7 дней отпуска деньгами без заявления работника?
• Положен ли медработнику дополнительный отдых после ночной смены?
• Дают ли выплаты за 2–3 месяц после сокращения, если есть работа по ГПХ?
• Правомерно ли снижать оклад из‑за простого переименования должности?