Трудовая функция "Выполнение запланированных показателей по объему продаж"

Код
B/01.4
Уровень квалификации
4
Трудовые действия
  • Мониторинг и контроль выполнения плана продаж
  • Разработка предложений по увеличению объемов продаж
Требования к образованию и обучению
  • Приказы, положения, инструкции, нормативная документация организации
  • Организационная структура организации
  • Основы логистики
  • Основы маркетинга
  • Основы бухгалтерского учета
  • Основы менеджмента
  • Основы таможенного права
  • Основы математической статистики
  • Основы микроэкономики
  • Модельный ряд выпускаемой продукции
  • Техники продаж
  • Методы управления временем
  • Специализированные программные продукты
Требования к опыту практической работы
  • Анализировать тенденции развития рынка и отрасли автомобилестроения
  • Разрабатывать предложения для формирования плана продаж продукта
  • Собирать, анализировать и систематизировать данные по объемам продаж
  • Планировать объемы продаж
  • Распределять ресурсы для выполнения плана продаж
  • Планировать деятельность персонала для выполнения плана продаж
  • Планировать и контролировать поступление денежных средств
  • Обеспечивать установленные объемы товарного запаса
  • Ставить четкие, измеримые, достижимые, однозначно трактуемые цели для выполнения плана продаж
  • Анализировать возможности увеличения объемов продаж
  • Анализировать и систематизировать данные по состоянию складских остатков
  • Обеспечивать плановую оборачиваемость складских остатков
  • Анализировать оборачиваемость складских остатков
  • Анализировать и контролировать количество продукции, находящейся на консигнации
  • Планировать использование временных ресурсов в нестандартных ситуациях
  • Оценивать работу отдела по выполнению плана продаж
  • Анализировать и оценивать промежуточные результаты выполнения плана продаж и сопоставлять их с запланированными показателями
  • Анализировать и систематизировать динамику финансовых показателей
  • Разрабатывать предложения для формирования производственных заказов
  • Анализировать и контролировать выполнение производственных заказов
  • Решать оперативные вопросы, связанные с производством продукции
  • Отслеживать и корректировать выполнение плановых показателей продаж
  • Отслеживать производимые отгрузки
  • Обеспечивать наличие демонстрационной продукции
  • Анализировать и контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженности
  • Принимать меры по корректировке дебиторской и кредиторской задолженности
  • Анализировать прямые и косвенные показатели для оценки эффективности работы персонала
  • Корректировать деятельность отдела по выполнению плана продаж в соответствии с изменяющимися условиями
  • Составлять отчеты по различным количественным и качественным показателям бизнеса
  • Проводить совещания по решению оперативных вопросов
  • Принимать решения в рамках профессиональной компетентности
  • Выявлять и анализировать причины появления нештатных ситуаций, устанавливать причины их возникновения и принимать меры по их предотвращению
  • Применять информационные технологии
  • Использовать информационные базы
  • Разрешать конфликтные ситуации
  • Взаимодействовать со смежными структурами
< К профстандарту