Трудовая функция "Поиск новых клиентов по типовым лизинговым продуктам, работа с существующей клиентской базой и работа с поставщиками предметов лизинга"

Код
A/01.4
Уровень квалификации
4
Трудовые действия
  • Прием входящих обращений от потенциальных лизингополучателей
  • Ведение базы данных по лизингополучателям и поставщикам
  • Встречи с работниками поставщиков предмета лизинга для размещения рекламы и разъяснения условий лизинговых программ
  • Телефонные переговоры с лизингополучателем, получение информации о потребностях лизингополучателя
  • Назначение и проведение встреч с новыми клиентами, лизингополучателями и поставщиками предмета лизинга
  • Подбор (рекомендация) для клиента необходимого ему типового лизингового продукта
  • Подготовка и выставление коммерческого предложения по лизингу
  • Согласование с потенциальным клиентом условий договора лизинга
  • Ведение базы потенциальных клиентов лизинговой организации
  • Согласование повторных продаж лизинга с существующими лизингополучателями
  • «Холодные» звонки потенциальным лизингополучателям
Требования к образованию и обучению
  • Параметры потенциальных клиентов лизинговой организации
  • Формат деловых встреч по вопросам лизинга
  • Правила ведения базы клиентов и поставщиков лизинговой организации
  • Внутренние требования к повторным лизингополучателям, регламенты работы с существующими лизингополучателями
  • Параметры лизинговых продуктов: размер аванса, срок, ставка удорожания, вид графика платежей, условия страхования, балансодержатель, остаточная стоимость, способ завершения сделки; отличия лизинга от кредита
  • Основы бухгалтерского учета и бухгалтерской (финансовой) отчетности
  • Документационное обеспечение управления
  • Виды, типы и технические характеристики предмета лизинга
  • Правила выполнения «холодных» звонков
  • Правила приема обращений клиентов в лизинговую компанию
  • Базовые лизинговые продукты
  • Основы лизинга
  • Порядок оформления и исполнения обязательных и сопутствующих договоров лизинговой сделки
  • Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
  • Гражданское и налоговое законодательство Российской Федерации
Требования к опыту практической работы
  • Пользоваться современными техническими средствами поиска информации о юридических лицах и предмете лизинга
  • Пользоваться внутренними информационными ресурсами лизинговой организации
  • Вести расчет лизинговых платежей по базовым продуктам в рамках лизинговой деятельности
  • Осваивать новые программные средства в рамках лизинговой деятельности
  • Формировать коммерческое предложение по типовым лизинговым продуктам и обосновывать его в рамках лизинговой деятельности
  • Работать с сетевыми ресурсами в области лизинговой деятельности
  • Поддерживать отношения с существующими лизингополучателями, совместно определять потребности лизингополучателя в новых сделках
  • Пользоваться методами активного слушания и постановки вопросов
  • Объяснять лизингополучателю особенности налогообложения при использовании лизинга
  • Выявлять потребности лизингополучателя в отношении предмета лизинга и в отношении финансовых параметров сделки
  • Организовывать встречи с клиентами лизинговой организации для разъяснения условий лизингового договора
< К профстандарту