Важно
Роструд снова обновит чек-листы для проверок работодателей 
И еще один эксклюзив по популярному способу налоговой оптимизации. Несмотря на спорность темы мы разобрались в ней объективно и проанализировали не какие-нибудь 2-3 спора, а 20 (это почти все споры за последние несколько лет).
Тема эта — ИП-управляющие, которая переживает новый виток интереса.
Для этого есть объективные причины:
- общий рост налоговой нагрузки для бизнеса в 2026 году;
- рост тарифов страховых взносов для значительной части МСП;
- обязанность с 2026 года платить страховые взносы за директора исходя из МРОТ, если начисления ниже МРОТ или отсутствуют;
- возможность с 01.01.2026 года учитывать расходы на услуги ИП-управляющих при применении УСН с базой «доходы-расходы»;
- простота, скорость внедрения и понятность способа.
Практика показала следующее: в пользу налогоплательщика — 10 дел (и это очень хороший результат). Споры возникли в рамках ВНП — 14 дел, КНП — 6 дел.
В 12 делах споры касались переквалификации договоров с ИП-управляющими в трудовые, 4 дела — необоснованные расходы и 4 дела смешанные (переквалификация и признание расходов необоснованными).
Безусловно, количество судебных споров не полностью отражает реальное количество налоговых споров по использованию ИП-управляющих: значительная часть таких споров не доходила не только до суда, но и до проверки; налогоплательщики «добровольно» отказывались от управляющих и доплачивали налоги. И все же 50% выигранных дел — это очень хороший результат по нынешним временам.
Интересный вопрос, который нас занимал при анализе практики, — какие суммы вознаграждения ИП-управляющим суды готовы признавать «нормальными». Но налогоплательщики проигрывают и при 40 000 руб. в месяц, и при 500 000 руб. в месяц, и при формуле от выручки или прибыли. Выигрывают тоже и при 100 000 руб. в месяц, и при 409 000 руб. в месяц, и при 3 151 000 руб. среднемесячно, и при процентной модели. Значение имеет не столько цифра, сколько ее экономическая логика, связь с результатом, документальное подтверждение и соразмерность бизнесу.
Номера дел и их анализ — в статье на сайте. Но лично мой вывод такой.
Очевидно, что использование ИП-управляющих — легко выявляемый способ оптимизации. Количество судебных споров, в том числе по результатам КНП, показывает, что риск налогового спора значителен. С другой стороны, количество выигрышных дел тоже существенно, а экономический эффект при использовании модели с ИП-управляющими может быть высоким.
Таким образом, если бизнес готов к спору с налоговыми органами и у него нет других явных налоговых рисков, использование ИП-управляющих может быть оправдано при реальности модели, разумном размере вознаграждения и надлежащем документальном оформлении.
Комплаенс Решения - колонка Ивана Кузнецова на ППТ:
