Важно
Налог на квартиру или дом будет расти не больше чем на 10 % в год 
Срочно
Льгота по платежу СПОТ для ввоза из Беларуси заканчивается 31 октября 
Почему выручка есть, а прибыли нет? Разбираем 3 бизнеса на цифрах
Сравниваем три бизнеса с одинаковой выручкой в 3 млн рублей — и показываем, почему прибыль у них отличается в разы и как на неё влияют расходы, скидки и отсрочки платежей.
Содержание
Выручка — миллионы рублей, а прибыль — копейки. Какой бизнес зарабатывает в 2026 году? Представим две компании с одинаковой выручкой — по 3 млн руб. у каждой. В одной собственник получает нормальный доход и прибыль, во второй много работы, а заработанных денег хватает только, чтобы жить и работать дальше. Самое интересное, что вторую компанию могут считать даже более успешной: там больше клиентов, больше сотрудников и более красивый офис.
В этом видео сравним три модели ведения бизнеса — оптовую торговлю, проектную компанию и автосервис — при одинаковой выручке в 3 млн руб. Посмотрим, как формируется прибыль, где она остаётся и что происходит, когда рынок меняется и условия работы ужесточаются.
Три бизнеса с одинаковой выручкой — разная прибыль
Берём три расчётные модели с месячной выручкой 3 млн руб. без НДС. Сравниваем экономику условных компаний без привязки к конкретной отрасли — речь не о том, какая отрасль лучше или хуже, а о том, как на прибыль влияет структура расходов.
Первая компания занимается проектными работами для других компаний. На исполнителей и подрядчиков уходит 1,5 млн руб., на управление, продажи, аренду и софт — 750 000 руб., на банковские проценты, износ оборудования и резерв на переделки — ещё 150 000 руб. После вычета всех расходов остаётся 600 000 руб. прибыли до налогов.
Вторая компания — оптовая торговля. На закупку товара уходит 2 250 000 руб., на доставку, хранение и обработку заказов — 150 000 руб. Постоянные расходы (уборка, аренда) — 330 000 руб., проценты — 90 000 руб. В итоге у собственника остаётся 180 000 руб. прибыли до налогов — та же выручка, что у проектной компании, но прибыль в три раза меньше.
Третья компания — автосервис. Детали и материалы — 900 000 руб., зарплата мастеров — 900 000 руб., постоянные расходы — 600 000 руб., износ оборудования — 150 000 руб. Чистыми остаётся 450 000 руб. Речь не о том, что услуги лучше, чем оптовая торговля — просто видно, как структура расходов влияет на результат.
Что будет, если выручка упадёт на 10%
Представим, что у всех трёх компаний выручка упала на 10% — до 2 700 000 руб. Переменные расходы (закуп сырья и материалов, оплата подрядчикам) снижаются пропорционально, а постоянные расходы (аренда, зарплата сотрудников, которая не зависит от выручки) остаются прежними.
У проектной компании прямые расходы — примерно половина выручки. Они уменьшаются на 150 000 руб., но остальные 150 000 руб. от падения продаж уходят прямо из прибыли: она падает с 600 000 до 450 000 руб., то есть на 25%. Десять процентов падения выручки приводят к падению прибыли на четверть.
У оптовика закупка и логистика занимают 80% оборота, экономия на них при снижении продаж — 240 000 руб., но из прибыли всё равно исчезает 60 000 руб.: вместо 180 000 остаётся 120 000 руб., падение на 33%.
У автосервиса прямые расходы — 60% от оборота, после падения выручки на 10% из прибыли вычитается сразу 120 000 руб., остаётся 330 000 руб. Самая болезненная потеря в процентах — у оптовой компании: когда выручка падает, наиболее чувствительны модели с низкой маржой.
Дебиторка и склад замораживают деньги
Добавим фактор времени. Если оптовик продаёт на 3 млн в месяц и даёт покупателям отсрочку платежа на 45 дней, при равномерных продажах дебиторская задолженность составит около 4,5 млн руб. Плюс товар на складе — ещё 2 250 000 руб. Вычитаем 1,5 млн отсрочки от поставщиков — и внутри бизнеса постоянно крутится 5 250 000 руб. инвестированных средств. Это не прибыль — прибыль у этой компании всего 180 000 руб. до налогов, но чтобы её получать, нужно вкладывать в бизнес больше 5 млн руб.
У проектной компании ситуация может быть мягче, если заказчики авансируют 50% — тогда потребность в деньгах на выполнение проектов снижается вдвое. Но если оплата приходит после сдачи объекта с отсрочкой, компания фактически финансирует своих сотрудников и исполнителей за свой счёт. В автосервисе клиенты обычно платят сразу после получения машины, но деньги здесь связаны в оборудовании — оно должно постоянно работать, иначе не зарабатывает.
Труд собственника часто не посчитан
Во всех этих моделях не учитывался заработок самого собственника. Если он работает за директора, продавца и маркетолога одновременно, его труд часто вообще не посчитан — формально он не получает зарплату, а просто забирает всю чистую прибыль как доход. Из-за этого картина выглядит лучше, чем есть на самом деле.
Компания может показывать прибыль 300 000 или 600 000 руб., но если для её работы нужен труд собственника, который по сути должен быть оплачен — например, как работа наёмного специалиста за 100 000–200 000 руб., — то чистый доход на вложенный капитал окажется заметно ниже. Например, из 300 000 руб. дохода минус 180 000 руб. на условную «зарплату» за себя — и остаётся всего 120 000 руб. до расходов на обновление оборудования, расширение склада, налоги и развитие бизнеса.
Как скидки съедают прибыль
Скидка в 3% у оптовика с выручки в 3 млн — это 90 000 руб., то есть половина его маржи: было 180 000 руб., станет 90 000 руб. У компании, которая оказывает услуги, та же скидка снимет около 150 000 руб. — четверть прибыли. У автосервиса скидок может и не быть, но прибыль съедают неправильно посчитанные заказы и переделки старых косяков.
Когда цены растут, а спрос не успевает за ними, преимущество получают компании, которые умеют повторять именно прибыльную операцию — стандартный проект, быструю поставку, ремонт с понятной трудоёмкостью, где цену можно чётко назвать. Крупный заказ с непонятной трудоёмкостью может быть большим по выручке, но почти нулевым по прибыли — выручка есть, а заработать не получилось.
Что важнее отрасли
Привлекательность бизнеса сейчас нельзя определять просто по отрасли. Сильнее всего на результат влияют условия оплаты, загрузка бизнеса, стоимость исполнения и привлечения клиентов, стоимость маркетинга. На повторных клиентах можно хорошо зарабатывать, потому что не нужны маркетинговые расходы, — но если экономика посчитана неправильно, можно уйти в убыток даже на повторных продажах.
На трёх компаниях с одинаковой выручкой в 3 млн руб. получилась совсем разная прибыль — 600 000, 450 000 и 180 000 руб. до налогов, и это без учёта налогов и зарплаты собственника.
Если хотите понять, как будет чувствовать себя ваш бизнес при снижении выручки, увеличении отсрочки или новых инвестиционных идеях — напишите в личные сообщения либо оставьте заявку по ссылке под видео. Посмотрим управленческий учёт, а если его нет — поставим управленку, сформируем финмодель, посчитаем экономику и подскажем, как сделать бизнес более устойчивым и эффективным.
Если остались вопросы — задавайте в комментариях, ставьте лайк, подписывайтесь на канал и включайте уведомления, чтобы не пропустить новые выпуски.
«Бухгалтерия: Перезагрузка» — авторский видеоканал Марата Самитова о бухгалтерском учете и налогообложении. Обучающие видео, вебинары, советы и разборы ошибок.:
