Важно
Взнос на травматизм при АУСН в 2027 году вырастет до 3 160 рублей 
ИП становится больше, а официальный оборот сокращается. Почему так?
Количество зарегистрированных ИП растёт, а официальный оборот бизнеса сокращается. Разбираем, как наличные расчёты, серые зарплаты, самозанятость и дробление искажают статистику.
Содержание
Бизнеса больше, а белого оборота меньше
Налоги повышаются, а предприниматели постоянно жалуются мне на то, что спрос падает, а давление на бизнес растёт. При этом статистика за второй квартал 2026 года с одной стороны позитивна: малый бизнес вырос на 3,6% по сравнению с годом ранее. А если посмотреть только на статистику регистрации ИП, то индивидуальных предпринимателей год к году стало больше на 7,2%.
Как это совмещается? Один из возможных ответов — бизнес сам по себе не исчезает, а просто меняет форму и уходит в серую, а иногда даже в чёрную зону. Часть доходов показывает официально, часть — неофициально. И это, конечно же, тоже бизнес, причём зачастую малый. Сегодня расскажу, как может биться такая статистика: количество ИП и ООО растёт, а официальный оборот падает.
Что показывают цифры
Начнём со статистики, но, естественно, разбавлю её своим мнением. К началу второго квартала 2026 года в реестре МСП было около 6 947 000 субъектов. Рост за год — 3,6%. Индивидуальных предпринимателей в этом реестре 4 744 000, рост на 7,2%. При этом новых коммерческих организаций (ООО) за квартал зарегистрировали 33 400 — против 45 000 годом ранее, то есть здесь снижение.
Реестр ИП по факту — это просто список: он показывает, сколько зарегистрировано ИП и ООО, но не показывает, сколько предприниматель действительно зарабатывает и какую часть деятельности он официально отражает.
Представим ситуацию: была организация — магазин, это было ООО. Его ликвидировали, а вместо этого зарегистрировали пять индивидуальных предпринимателей — на родственников, на сотрудников. Количество субъектов в реестре выросло, и как будто бизнес вырос. Но занятость не выросла, объём производства не вырос, а налоговые поступления в бюджет не выросли, а может быть, даже сократились.
Есть и другая ситуация: работающий ИП продолжает обслуживать клиентов, но часть зарплат выплачивает наличными, не отражает их в отчётности и не платит с них налоги. В реестре ЕГРИП это никак не отражается, однако белая часть экономики фактически сокращается, а в бюджет уходит меньше налогов — потому что предприниматели стараются сэкономить везде, где можно.
Дальше разберём, как зарегистрированный бизнес может иметь неучтённый оборот, потому что сами данные о росте количества индивидуальных предпринимателей не отражают ни масштаб серой зоны, ни масштаб чёрной зоны, ни их причины и изменения. Слова «серое» и «чёрное» я использую условно — как обозначение степени уплаты налогов и степени сокрытия от официальной статистики и налогообложения. Это не юридические понятия, а моё субъективное оценочное мнение.
Давление НДС и наличные расчёты
Основное давление на бизнес сейчас оказывает НДС — в 2026 году это 22%. Порог освобождения от уплаты НДС — всего 20 млн руб. для упрощёнки, а по патенту он ещё и уменьшается каждый год. По статистике опросов, 46% предпринимателей заявили о снижении выручки — вот насколько сильно налоговая нагрузка влияет на экономический рост. Естественно, предприниматели ищут способы сократить эту нагрузку и расходы.
Начнём с самого понятного — наличных расчётов. Бизнес часто регистрирует ИП, потому что индивидуальному предпринимателю проще вести налоговый учёт: не нужно вести бухгалтерский учёт, не нужно полноценно вести кассовую книгу, нет лимита остатка наличных — и это упрощает жизнь предпринимателю. Но по факту между расчётом с клиентом и переводом этих денег себе в карман у предпринимателя минимальная задержка: небольшое ИП фактически сразу начинает тратить эти деньги на личные нужды.
Предприниматели зачастую стараются проводить некоторые платежи неофициально, за наличку — оплату на карту «дочки» или на свою личную карту, чтобы конкретную операцию не проводить и не платить с неё, например, упрощённый налог или НДС. Нужно чётко понимать: кассовая книга, которую не обязан вести ИП, и чек онлайн-кассы — это разные документы. Освобождение от ведения кассовой книги и несоблюдение лимита остатка кассы — это одно, но оно не освобождает от применения кассовой техники и пробития чека. Соответственно, часть выручки предприниматели не показывают: в реестре ИП количество выросло, а налоговые поступления и официальная экономика сократились.
Единственное, что ИП обязан соблюдать, — это лимит расчёта наличными с другими ИП и ООО в размере 100 000 руб. Но это редкая история: на практике многих предпринимателей она не волнует.
Экономия на зарплате и страховых взносах
Дальше — «бизнес без сотрудников». ООО или ИП стараются сэкономить на страховых взносах. Пример: оклад 100 000 руб. Если показать официально только 30 000 руб., страховые взносы составят 30% от этой суммы — 9 000 руб., экономия 21 000 руб. Это существенно, и малый бизнес часто показывает небольшую налоговую нагрузку по зарплате и страховым взносам, а остальная часть уходит предпринимателю в карман.
Государство старается с этим бороться и придумало новую схему: если у вас ООО-нулёвка без деятельности, теперь нужно платить в год за такую компанию 97 534 руб. 80 коп. — примерно по 8 000 руб. в месяц страховых взносов за формальное нахождение в должности директора. Долги по таким ООО растут.
Есть и серый фонд оплаты труда: вместо зарплаты оформляют выплаты через самозанятых или вовсе платят зарплату «в конверте» — экономия та же. По работе с самозанятыми налоговая инспекция часто штрафует предпринимателей за формальное оформление. Здесь важен не чек от самозанятого и не гражданско-правовой договор, а суть работы: если фактически это фиктивный самозанятый, который выполняет трудовую функцию, подчиняется внутреннему трудовому распорядку, получает зарплату за процесс и работает только с вами, при проверке налоговая инспекция обязательно доначислит налоги.
Ещё один способ — двойная бухгалтерия: наличные и карточные оплаты принимаются без пробития чека, без оформления официальных документов — так предприниматель пытается сэкономить на налогах.
Налоговые пороги и причина уходить в тень
Основная причина, по которой предприниматели экономят не на отдельной сделке, а системно, — это налоговые пороги при смене режимов, особенно для малого бизнеса. Представим: вы ИП на патенте, торгуете в розницу немаркируемым товаром, лимит 15 млн руб. Превысили его — и в 2026–2027 годах права на патент уже нет, вы сразу переходите на упрощённую систему и, скорее всего, начинаете платить НДС как минимум 5%. Налоги вырастают не в полтора-три раза, а иногда в 10–15 раз. Даже предприниматели на УСН, которые и так платят 6%, но ещё не платят НДС, стараются не превышать 20 млн руб., чтобы не попасть на НДС 5%.
Почему это так критично? Представим, вы продаёте расчёску за 1 000 руб., расходы на покупку — 800 руб., чистая маржа — 200 руб. Как только нужно заплатить НДС 5% и не повышать цену, эти 5% фактически уходят за счёт предпринимателя: из 200 руб. маржи нужно заплатить НДС 47 руб. 62 коп. — это 25% маржи. Серьёзный удар по карману. Любой собственник воспринимает НДС как потерю собственной прибыли, и дальше выбор: либо повышать цены и рисковать потерей клиентов, либо зарабатывать меньше. Естественно, у предпринимателя появляется желание не пробивать чеки системно, в течение месяцев, чтобы формально не слететь с лимитов.
Дробление бизнеса и риски номинальных ИП
Следующая причина роста числа ИП в реестре ЕГРИП — дробление бизнеса, номинальные ИП, схемы с фиктивными расходами. Когда бизнес растёт и начинает платить НДС, становясь неконкурентоспособным, предприниматели открывают ИП на маму, папу, бабушку, родственников и всех подряд. Количество субъектов растёт, налоговые поступления — нет. Экономика как будто немного растёт, но не такими темпами, как должно быть на самом деле. Есть и ИП, которые создаются исключительно для обнала и фиктивных операций, — они тоже увеличивают число ИП в реестре, но ничего не дают экономике.
Статистика, которую иногда транслируют с экранов, сама по себе ни о чём не говорит. Отдельно: за фиктивную регистрацию ИП предусмотрена уголовная ответственность по статьям 173.1 и 173.2 Уголовного кодекса. Поэтому не раздавайте свои персональные данные всем подряд: помимо того, что через такое ИП могут проходить сомнительные операции, сам факт его регистрации может обернуться для вас уголовным делом и судимостью. Кто предупреждён, тот вооружён.
Чёрная зона: когда сделки совсем не видно
Ещё одна причина, почему экономика может сокращаться при росте числа ИП и ООО, — чёрная зона. Это когда исчезает сама сделка: нет сотрудников, а иногда и сам владелец «юридически» не существует — нет регистраций, документов, расходных и доходных операций. Полностью неофициальная занятость и неофициальный доход.
По статистике Центрального банка России, спрос на теневые финансовые услуги в 2025 году в основном сформировала сфера строительства — многоэтажного и малоэтажного: нужно платить зарплату, страховые взносы, можно обанкротиться, а на малоэтажных объектах часто работают неофициально приезжие из Средней Азии. Торговля формирует 23% спроса, сфера услуг — ещё 23%: эти три сферы дают почти 90% спроса на теневые финансовые услуги, номинальных ИП и дробление.
Главный вопрос собственнику
Подведём итог. Бизнес, по данным Росстата, вроде бы растёт, но по факту, общаясь с предпринимателями, вижу: выручка стагнирует, маркетинг работает хуже, клиентов привлекать всё сложнее, налоговая нагрузка растёт. Бизнес находится между молотом и наковальней: с одной стороны растущие расходы, с другой — падающие доходы, и прибыль стремится к нулю. Естественно, все пытаются сэкономить.
Нужно чётко понимать: данные официальной статистики о росте количества ИП сами по себе ничего не говорят ни о реальной прибыли, ни о росте экономики, ни о том, что что-то становится лучше. Закрытие ИП не означает, что бизнес закрылся полностью — скорее всего, он продолжает работать неофициально.
Основной вопрос владельцу: ваша прибыль возникает за счёт эффективности бизнеса или за счёт того, что часть налоговых обязательств вы не исполняете? Важно понимать, за счёт чего работает бизнес — хорошая финансовая модель, спрос на товар, технологии и ноу-хау, чётко описанные бизнес-процессы, или прибыль образуется просто за счёт неуплаты налогов. Если второй вариант — вы в опасной ситуации: налоговая инспекция ищет и находит таких предпринимателей.
Если хотите повысить эффективность бизнеса, разобраться, как работать прибыльно и спать спокойно, платя налоги, — напишите мне в личные сообщения либо оставьте заявку по ссылке под этим видео. Посмотрим, какие налоги вы можете платить реально, оценим управленческий и бухгалтерский учёт — как минимум два источника данных — и подскажем, где можно сделать лучше.
Если остались вопросы — задавайте их в комментариях, ставьте лайк, подписывайтесь на канал, включайте уведомления, чтобы не пропустить новые выпуски. Всем пока и успехов в бизнесе!
«Бухгалтерия: Перезагрузка» — авторский видеоканал Марата Самитова о бухгалтерском учете и налогообложении. Обучающие видео, вебинары, советы и разборы ошибок.:
Текст Уголовного кодекса приведён по состоянию на 15 августа 2026.
