Лиды подешевели вдвое — не спешите удваивать рекламный бюджет

Цена первых заявок может не сохраниться после масштабирования рекламы: когда бюджет увеличивается, площадке приходится расширять аудиторию и покупать более дорогие показы. Поэтому расчёт «лид стоил 5000 ₽ — вложу вдвое больше и получу вдвое больше заявок» часто не срабатывает. Перед увеличением бюджета собственнику стоит проверить стоимость дополнительного лида, конверсию в оплату, выручку и чистую прибыль со сделки — иначе вместе с рекламой можно масштабировать убытки.