Разбор 3 серьезных ошибок начинающих селлеров на маркетплейсах Ozon, Wildberries и других

Навигация

Видео-предостережение о 3 серьезных ошибках бизнеса при работе с маркетплейсами

Я приношу извинения за чрезмерное сокращение текста. Вы правы, и я постараюсь исправить эту ошибку. Давайте обработаем текст заново, сохраняя больше оригинального содержания и стиля речи. ```html

Разбор проблем предпринимателей, торгующих на маркетплейсах

В этом видео проведём разбор проблем предпринимателей, которые торгуют на Wildberries, Ozon — ну, в общем, на маркетплейсах.

Всем привет, на связи Марат Самитов. Я руководитель бухгалтерской компании «Самитов Консалтинг». К нам в компанию часто обращаются предприниматели с разными вопросами, запросами, и недавно мне на глаза попался один такой запрос. Этот запрос реальный, от нашего потенциального клиента, и у него такая ситуация:

У него ООО, которая торгует на маркетплейсах товарами для дома и творчества, и бухгалтерия у него не ведётся, отчёт сдавал бухгалтер на аутсорсинге. Пришло требование из налоговой о заниженной налогооблагаемой базе. Значит, вызывают директора для дачи пояснений в налоговую, а организация зарегистрирована на маму нашего клиента — она в этом ничего не понимает, естественно, боится и пояснения никакие дать не может. Бухгалтер, который сдавал отчётность, говорит, что не может предоставить документы, которые указаны в требовании. Что делать и как быть?

На самом деле в этом запросе я сразу сходу вижу три ошибки, и их сейчас разберу.

Ошибка 1: Неудачный выбор организационно-правовой формы

Ну, во-первых, если вы селлер, а судя по запросу, это начинающий селлер на маркетплейсах, открывать ООО — ну, честно скажу, неудачный выбор для ведения бизнеса. Вам для ведения бизнеса достаточно открыть ИП. Да, я знаю, что там есть ответственность неограниченная, и этой самой ответственности все предприниматели очень сильно боятся, поэтому открывают ООО и получают кучу геморроя.

Также селлеры на маркетплейсах мне могут сказать, что там на Wildberries или на Ozon нельзя потом карточки переоформить, а ООО можно продать как готовый бизнес. Что я могу вам сказать? Это, конечно, может быть и существенная деталь. Но если у вас один раз получилось открыть бизнес и раскрутить карточку на Wildberries, это не означает, что у вас получится это сделать второй, третий или четвёртый раз. Вот когда вы сделаете это пять раз, тогда можно на шестой открыть ООО, раскрутить карточку и продать эту организацию вместе с этой карточкой на маркетплейсе.

Ну а если вы первые открываете бизнес, то точно можно оформлять ИП без проблем. Будет меньше расходов на юристов, на нас, бухгалтеров. Ну и вообще других расходов будет меньше, чуть-чуть меньше бюрократии, легче выводить наличку. И вообще жизнь в целом более краше. Кстати, ещё и налогов платить будете поменьше, чем организации.

Ошибка 2: Оформление ООО на номинального директора

Вторая ошибка, которую совершил наш герой — оформил ООО на маму. Налоговая инспекция страсть как не любит номиналов, а мама в данном случае — это конкретный номинальный директор. Если она туда придёт в налоговую инспекцию, налоговый инспектор раскусит вашу маму в течение там, не знаю, тридцати первых секунд. Да даже если она к нам придёт на встречу, мы сразу поймём. Да, любой юрист фактически поймёт, что перед ним сидит номинальный директор. Люди с опытом сразу же понимают, кто перед ним: реальный бенефициар или просто там, гномик, поэтому нельзя оформлять организацию на номинал.

Ведёшь бизнес — оформляй на себя. Конечно, там может быть куча разных историй, оправданий о том, что вот я там работаю в госорганах или ещё что-нибудь, и пятое-десятое. Ну, на двух стульях усидеть сложно, и вы это почувствуете, когда придёт такое требование из налоговой инспекции. Либо вы бизнесом занимаетесь, либо в госорганах работаете.

Ошибка 3: Отсутствие ведения бухгалтерского учёта

Ну и самая основная ошибка, которую совершил наш герой — это отсутствие ведения бухгалтерского учёта. Постараюсь объяснить это на самом простом примере. Когда человек заболевает, он обычно идёт к врачу. И болезни бывают разные: бывает ОРЗ — ты пришёл к врачу, он тебя послушал, сказал: «Пей витамины, аспирин, водички побольше», и через 3 дня будешь как огурчик. Всё просто, и диагноз поставить легко.

Бывают болезни, когда они смертельные, там, ну, рак, например — что-то там лечится, что-то не лечится. Бывают какие-то сложные ситуации, пограничные: ты вроде бы и не умрёшь, но в то же время и вылечиться сложно. Так вот, когда в течение года бухучёт не вёлся — это вот как раз вот сложный случай.

Если ты болеешь серьёзно, то нужно записаться сначала на консультацию к врачу. Он отправит тебя сдавать анализы: МРТ, КТ, УЗИ и ещё каких-нибудь кучу анализов. Ты это всё оплачиваешь, потом снова идёшь к врачу, ещё раз платишь деньги. И если всё О'кей, со второй консультации врач ставит вам диагноз. Потом пишет тебе лечение, опять-таки за деньги, ты идёшь и долго лечишься.

Вот если у тебя не ведётся бухучёт — это вот как раз тот случай. Чтобы ответить на требования налоговой инспекции при отсутствии или некачественном бухгалтерском учёте, нужно восстановить бухучёт всего лишь за последние, например, 12 месяцев. А лучше за последние 3 года. Тогда любой бухгалтер, увидев картину в 1С, наглядно может сказать, почему налоговая инспекция прислала это требование. И самое главное, сможет предоставить чёткий, вразумительный ответ инспекции, который её, возможно, устроит.

А возможно, там действительно есть ошибка. И в случае нашего героя, скорее всего, занижение налоговой базы произошло потому, что он не хотел платить упрощённый налог, скорее всего, с комиссии marketplace. Это классическая ошибка. Но даже чтобы поставить такой диагноз нашему герою-предпринимателю, нужно учёт... то есть провести все анализы: УЗИ, МРТ, КТ, клизму, может быть, кому-то поставить. И после этого всё произойдёт.

Вот обычное лечение болезни стоит дорого и длится долго. Вот и в этом случае восстановление учёта, ну, может занимать там месяц, у кого-то 2 недели, у кого-то полгода — как повезёт. И только потом бухгалтер может чётко, аргументированно, на одном языке поговорить с налоговым инспектором и либо доказать правоту предпринимателя и что декларация правильно сдана, либо согласиться с налоговой инспекцией.

Придётся заплатить. На старте, когда предприниматель приходит, и у него, условно говоря, в бизнесе... в бухучёте... ни один бухгалтер не может чётко дать ответ о том, почему. Можно, конечно, построить догадки и погадать на кофейной гуще, и может быть, даже прокатит, но не факт.

Вести бухучёт — это безопасность вашего бизнеса. Поэтому если у вас запущенный бухгалтерский учёт, напишите мне в личные сообщения. Оставьте заявку по ссылке под этим видео — восстановим бухучёт, ответим на все требования налоговой инспекции. Самое главное, вся эта работа навсегда сохранится и будет постоянно накапливаться. Это база данных, которая имеет большое значение для прибыльного и долгосрочного ведения бизнеса.

Однако предприниматели понимают это, к сожалению, только когда налоговая инспекция начинает задавать вопросы, на которые он не может ответить. Чем раньше вы это осознаете, тем лучше для вашего бизнеса.

```

Полезные материалы от Марата Самитова:

• YouTube-канал с видео-ликбезами.
• Telegram-канал Налоги, законы и бизнес.
• Сайт Samitov consulting.