Главная
Справочник документов
Профессиональные стандарты
Профессиональный стандарт "Менеджер по продажам информационно-коммуникационных систем"

Профессиональный стандарт "Менеджер по продажам информационно-коммуникационных систем"

УТВЕРЖДЕН
приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации
от 5 октября 2015 № 687н

Общие сведения

Продажи информационно-коммуникационных (инфокоммуникационных) систем и/или их составляющих

06.029

(наименование вида профессиональной деятельности)

Основная цель вида профессиональной деятельности:

Осуществление и координация продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих

Группа занятий:

2434

Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ)

3339

Агенты по коммерческим услугам, не входящие в другие группы

3322

Агенты по коммерческим продажам

(код ОКЗ)

(наименование)

Отнесение к видам экономической деятельности:

46.51

Торговля оптовая компьютерами, периферийными устройствами к компьютерам и программным обеспечением

46.52

Торговля оптовая электронным и телекоммуникационным оборудованием и его запасными частями

47.19

Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах

47.4

Торговля розничная информационным и коммуникационным оборудованием в специализированных магазинах

47.78.9

Торговля розничная непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах

47.9

Торговля розничная вне магазинов, палаток, рынков

(код ОКВЭД)

(наименование)

Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида профессиональной деятельности)

Обобщенные трудовые функции

Трудовые функции

код

наименование

уровень квалификации

наименование

код

уровень (подуровень) квалификации

Осуществление вспомогательных функций при поиске клиентов, подготовке и продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих

Работа с системой управления взаимоотношениями с клиентами при поиске клиентов, подготовке и продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих	A/01.5	5
Составление коммерческих предложений по продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих на основе типовых коммерческих предложений	A/02.5	5
Документарное сопровождение сделок по продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих	A/03.5	5
Информирование клиентов о новых поступлениях и об условиях продажи инфокоммуникационных систем и/или их составляющих	A/04.5	5

Продажа типовых решений по инфокоммуникационным системам и/или их составляющим

Поиск потенциальных клиентов на покупку инфокоммуникационных систем и/или их составляющих	B/01.6	6
Подготовка коммерческих предложений, документации для продажи инфокоммуникационных систем и/или их составляющих, в том числе для конкурсных торгов, проводящихся по различной форме, запросов предложений от клиентов	B/02.6	6
Установление и поддержание контактов с существующими клиентами для обсуждения их потребностей в инфокоммуникационных системах и/или их составляющих	B/03.6	6
Контроль комплектации инфокоммуникационных систем и/или их составляющих при продаже и документарное сопровождение	B/04.6	6

Продажа нетиповых и комплексных решений по инфокоммуникационным системам и/или их составляющим

Проведение консультаций по использованию и возможностям инфокоммуникационных систем и/или их составляющих	C/01.6	6
Контроль всего цикла продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих	C/02.6	6
Управление комплексными проектами по продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих	C/03.6	6
Составление аналитических отчетов по продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих	C/04.6	6

Продажа ключевым клиентам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих и управление проектной группой по осуществлению сделки

Осуществление долгосрочного прогнозирования продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих ключевым клиентам	D/01.7	7
Разработка комплекса мероприятий по увеличению объема продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих ключевым клиентам	D/02.7	7
Управление проектом по продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих ключевому клиенту	D/03.7	7
Формирование плановых показателей проектной группе по осуществлению сделки и контроль выполнения планов продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих	D/04.7	7
Координирование деятельности персонала, занимающегося продажами инфокоммуникационных систем и/или их составляющих	D/05.7	7

Руководство продажами организации, формирование сбытовой политики в части инфокоммуникационных систем и/или их составляющих

Осуществление долгосрочного прогнозирования продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих	E/01.7	7
Разработка стратегии привлечения клиентов с целью увеличения объемов продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих	E/02.7	7
Управление персоналом, занимающимся продажами инфокоммуникационных систем и/или их составляющих	E/03.7	7

Руководство коммерческой деятельностью организации, формирование стратегии организации по продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих

Построение системы обучения продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих	F/01.8	8
Измерение результативности, анализ и корректировка работы по продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих	F/02.8	8
Согласование (утверждение) маркетингового плана по продвижению и реализации инфокоммуникационных систем и/или их составляющих	F/03.8	8
Формирование ценовой политики и стратегии ценообразования организации по продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих	F/04.8	8
Разработка конкурентной стратегии организации с целью увеличения продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих	F/05.8	8

Сведения об организациях – разработчиках профессионального стандарта

Ответственная организация-разработчик

Общероссийское объединение работодателей «Российский союз промышленников и предпринимателей», город Москва

Кузьмин Дмитрий Владимирович

Наименования организаций-разработчиков

Автономное учреждение Ханты-Мансийского автономного округа - Югры «Югорский научно-исследовательский институт информационных технологий», город Ханты-Мансийск, Ханты-Мансийский автономный округ - Югра

ООО Фирма «Телесофт», город Москва

ФГБОУ ВПО «Московский технический университет связи и информатики», город Москва

НО «Ассоциация производителей оборудования связи» (АПОС), город Москва

ОАО Научно-производственное предприятие «Полигон», город Уфа, Республика Башкортостан

ООО «Канон РУ», город Москва

ООО Научно-исследовательский институт «Полигон» (дочерняя компания ОАО Научно-производственное предприятие «Полигон»), город Уфа, Республика Башкортостан