Почему рост выручки не равно росту прибыли?

Рост выручки не гарантирует рост прибыли: компания с выручкой 20 млн руб. может заработать меньше, чем при выручке 10 млн руб. Причина — в структуре продаж: один контракт приносит прибыль, другой её съедает. Чтобы контролировать это, нужно знать маржинальность каждого контракта и точку безубыточности — сумму, при которой маржинальная прибыль перекрывает постоянные расходы (зарплата, аренда, налоги). На основе этих показателей строятся планы продаж и планы по себестоимости.