Кейс: два из четырёх маркетплейсов приносили селлеру убыток

Селлер продавал одежду сразу на четырёх маркетплейсах: обороты стабильно росли, склад пополнялся, росла и команда. Но у собственников постоянно не хватало денег — регулярно возникали кассовые разрывы, которые закрывали кредитами и овердрафтами. Анализ показал: прибыль приносили только два маркетплейса из четырёх — Яндекс Маркет и LAMA. Wildberries и Ozon по факту генерировали убыток — неликвидный товар и расходы на хранение съедали более 20% выручки, а часть товара пролежала на складах мёртвым неликвидом свыше двух лет. Продажи росли, но реальной прибыли бизнес не приносил.