Отношения с партнёрами: как получить отсрочку до 50 млн на исполнение тендеров

Для успешного исполнения тендерных контрактов важно заранее выстраивать доверительные отношения с поставщиками, особенно иностранными. Автор приводит пример: с китайским партнёром отношения выстраивались пять лет, и теперь он даёт отсрочку платежа на сумму до 50 млн рублей. Условия в контрактах с зарубежными поставщиками нередко составлены так, что партнёр формально может не исполнить обязательства — именно личные доверительные отношения снижают этот риск и помогают получить гибкие условия оплаты.