Работа с задолженностью в 2025 году: практические аспекты, которые важно знать юристу компании для работы с проблемными контрагентами

1. Подходы к построению работы с проблемными контрагентами в целях снижения риска невыполнения договорных обязательств: юридический, экономический и переговорный
   • Четырёхэтапная договорная работа, позволяющая снизить риск возникновения просроченной задолженности
   • Современная модель работы с просроченной задолженностью
   • Универсальная методика ведения деловых переговоров с контрагентами как на стадии заключения договора, так и на стадии истребования задолженности
2. Типология проблемных контрагентов и как с ними работать?
   • Типы проблемных контрагентов и риски, которые надо устранять в деятельности компании
   • Четырёхклассная классификация контрагентов и как с ними работать с позиции профилактики возникновения просроченной задолженности?
   • Тактическая типология контрагентов и как выстроить с ними взаимодействие в целях надлежащего исполнения ими своих договорных обязательств?
   • Оперативная типология контрагентов, позволяющая грамотно подобрать инструмент, который «понудит» должника выполнить свои обязательства без обращения кредитора за судебной защитой?
   • Типология оппонентов по мотивационному воздействию в претензионном порядке
3. Что надо знать о контрагенте чтобы выстроить эффективную работу с его задолженностью?
   • Основные вопросы проверки и мониторинга контрагентов
   • Основные составляющие контрагента-должника, которые позволяют определить его способность нести ответственность и выбрать технологию принудительного взыскания
   • «Проблемный» контрагент с позиции ФНС России и как защитить себя от требований по налогам за своего контрагента?
   • Бизнес-разведка: где и как собрать нужную информацию о контрагенте?
4. Практические инструменты, которые позволяют кредитору получить исполнение по договору в досудебном порядке
   • Деловой контроль и координация действий контрагента по добросовестному исполнению обязательств по договору
   • Как реализовать свои законные и договорные права, чтобы контрагент добровольно погасил задолженность?
   • Вопросы воздействия на контрагента и третьих лиц, которые мотивируют контрагента к погашению задолженности
   • Совместное решение проблемы с исполнением договора. Принципы и практические варианты реструктуризации, которые позволят контрагенту погасить долг, а кредитору «получить своё» во внесудебном порядке
   • Претензионный порядок – с позиции снятия вопроса о задолженности в досудебном порядке
5. Ответы на вопросы, практические рекомендации

Лектор

• Матвеев Александр Владимирович, третейский судья, специалист по истребованию долгов, профессиональный медиатор, советник юстиции 1-го класса.

Стоимость участия

Для юридических и физических лиц:

• Очное участие в Москве — 21 000,00 ₽
• Трансляция — 15 900,00 ₽

Для физических лиц доступна беспроцентная рассрочка на 4 месяца с картой «Халва».

Регламент проведения

Начало регистрации: 09:00 (по московскому времени)

Время работы: начало в 09:30, окончание — около 17:00 (по московскому времени)

Предусмотрены 15-минутные кофе-паузы и часовой перерыв на обед

По окончании обучения выдается:

• удостоверение установленного образца,
• сертификат ИПБ на 10 часов — аттестованным бухгалтерам.