Позиция ФНС России о скидках на маркетплейсе: баллы продавца не доход

Позиция ФНС подробно изложена в письме ФНС России от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@.

• По условиям обращения площадка работает как агент — совершает сделки по реализации товаров от имени и за счет продавцов, а также оказывает им дополнительные услуги.
• Продавец поручает площадке устанавливать скидки на свои товары, а за это получает условные единицы (баллы). Потратить их можно только на скидку к услугам самой площадки — не более 99% их стоимости.
• Доходы на УСН определяют по правилам статьи 346.15 и статьи 249 НК РФ: выручка считается исходя из всех поступлений, связанных с расчетами за реализованные товары.
• Налоговая база по НДС формируется из всех доходов, связанных с оплатой товаров, работ и услуг, в денежной и натуральной форме (пункт 2 статьи 153 НК РФ).
• Если договор предусматривает уменьшение стоимости отгруженных товаров на сумму премии, такая премия уменьшает налоговую базу продавца (пункт 2.1 статьи 154 НК РФ). Цену договора стороны определяют соглашением — статья 424 ГК РФ.
• Вывод для продавца: раз поручение на скидку дает он сам, в доходах по УСН, налогу на прибыль и в базе по НДС учитывается фактическая цена продажи — уменьшенная на скидку, в том числе на ту, за которую начислены баллы.
• Сами баллы и их использование ФНС считает внутренним механизмом расчета вознаграждения агента. Для продавца это не выручка и не поступление в натуральной форме.
• Площадка, в свою очередь, учитывает в доходах стоимость своих услуг после применения скидки — то есть итоговую сумму вознаграждения, рассчитанную по алгоритму договора.

Таким образом, бонусная механика маркетплейса не создает продавцу дополнительный доход: он платит налоги с той цены, по которой товар реально ушел покупателю, а баллы остаются способом посчитать вознаграждение площадки. Площадка признает доходом фактическую стоимость услуг за вычетом скидки, оплаченной баллами.

Перейти в полный текст Письма ФНС России № СД-35-3/11693@ от 02.09.2026 в системе Консультант Плюс

Другие позиции Минфина России:

• Об освобождении от НДС: доходы по патенту в лимит не входят
• О вычете НДС с аванса: три года с предоплаты не помеха
• О товарах, уничтоженных атакой БПЛА: НДС не восстанавливают