Баллы Ozon — не доход

Содержание

Налоговая требовала от продавца на Ozon заплатить УСН с бонусных баллов, которые маркетплейс начислял за участие в акциях. Селлер возражал: баллы не приходят на счёт, вывести их нельзя — значит, и дохода нет. Инспекция отказалась от претензий, суд прекратил дело.

Что произошло

До октября 2023 года Ozon компенсировал скидки живыми деньгами на расчётный счёт — эту сумму продавцы спокойно включали в доход. Потом платформа перешла на балльную систему: 1 балл = 1 рубль, и они автоматически списываются в счёт оплаты услуг маркетплейса (комиссия, логистика, продвижение). Распоряжаться баллами селлер может только в одном случае — когда остаётся неиспользованный остаток, и Ozon выплачивает его рублями по «Акту о премии».

Суть спора

После камеральной проверки инспекция доначислила продавцу УСН на все начисленные баллы, а не только на их денежный остаток. Получалось, что виртуальные единицы, которые нельзя ни потратить мимо платформы, ни вывести, приравнивались к выручке и роняли лимит 60 млн ₽ по УСН.

Позиция селлера (Екатерина Шабалина, дело № А40-740/2026):

1. Баллы не поступают на расчётный счёт и не могут быть свободно выведены.
2. Скидку покупателю даёт маркетплейс от своего имени и за свой счёт.
3. Экономическая выгода в деньгах возникает только в момент конвертации остатка в рубли по «Акту о премии».
4. Доход при УСН — это либо денежная выплата, либо имущественное право, которым можно свободно распоряжаться. Ни того, ни другого в случае с баллами нет.

Позиция УФНС по Москве (первоначальная)

Баллы равны скидке в рублях и «полностью покрывают разницу в цене товара», поэтому должны включаться в базу по УСН. В досудебной жалобе ведомство эту позицию поддержало.

Итог

Продавец пошёл в Арбитражный суд Москвы. На заседании 30 июля 2026 года ФНС сама отказалась от претензий, и АСГМ прекратил производство по делу.

Почему это важно для всех селлеров

Прецедент: баллы маркетплейса — это не деньги, а способ расчёта за услуги платформы. Доход формируется только при выплате «премии» в рублях.

Сам Ozon в личном кабинете продавца прямо указывал, что в декларацию идёт только выплаченная премия, а не весь объём начислений.

Путаницу создал именно маркетплейс: в интерфейсе баллы показаны «как в банковском приложении», но это маркетинговый образ, а не правовая природа.

Но расслабляться рано

Отмена доначисления в одном деле — ещё не индульгенция для всех. УФНС может трактовать ситуацию иначе в другом регионе или при других обстоятельствах. Поэтому:

• фиксируйте выплаты по «Актам о премии»;
• храните скриншоты правил Ozon по учёту баллов;
• при доначислении — обжалуйте сначала в УФНС, потом в суд (теперь у вас есть свежий прецедент).

Как вы относитесь к идее начислять налог на баллы?

Адвокат про бизнес — авторская колонка Оксаны Петровской на ppt.ru:

• Изменения неизбежны
• Роскомнадзор подал первый иск блогеру за неуплату налога 3% с доходов от рекламы
• Все статьи колонки "Адвокат про бизнес — колонка Оксаны Петровской"