Торговая надбавка: что это такое и как ее рассчитать

Коротко о главном: 5 пунктов

1. Торговая надбавка — это разница между закупочной и продажной ценой.
2. Маржа отличается тем, что рассчитывается по отношению к цене продажи.
3. Различают абсолютную и относительную надбавки: первая в рублях, вторая — в процентах.
4. Размер надо устанавливать так, чтобы цена была сбалансирована и прибыльной.
5. Цены на некоторые товары могут контролироваться властями и иметь ограничения.

Что такое торговая надбавка

В деловой практике встречаются и другие термины — наценка, маржа. В принципе, они имеют одинаковую смысловую нагрузку и характеризуют разницу между закупочной ценой (или себестоимостью) и ценой реализации. Наценка и надбавка — суть одно и то же, маржа отличается от них тем, что рассчитывается по отношению к цене продажи, тогда как надбавка (наценка) соотносится с закупочной стоимостью.

Давайте посмотрим на примере.

Купили товар по 1000 рублей, продали по 1200.

Рассчитаем надбавку: ((1200 - 1000) / 1000) × 100 = 20%.

И маржу: ((1200 - 1000) /1200) × 100 = 16,67%.

Разница в данном случае незначительна, но она есть.

Виды торговой надбавки

Различают абсолютную и относительную надбавку. Абсолютная выражается в рублях, относительная — в процентах. Относительная величина более информативна и позволяет избежать перекосов при изменении закупочных цен.

Пример.

Закупаем товар, допустим, кофе в зернах в упаковках по 1 кг. Устанавливаем наценку в абсолютном выражении — 200 руб./уп.

Закупочная цена 1-й партии — 800 руб./уп. Тогда продажная стоимость — 1000 руб. Отлично.

Закупаем вторую партию по 950 руб./уп. И продаем ее за 1150 руб./уп. (950 + 200).

Третья партия приходит по 1100 рублей, и мы выставляем ее на продажу по 1300 рублей за упаковку.

Абсолютная надбавка одинакова, а относительная:

• для 1-й партии = 200 / 800 × 100 = 25%;
• для 2-й партии = 200 / 950 × 100 = 21%;
• для 3-й партии = 200 / 1100 × 100 = 18%.

Да, мы зарабатываем желанные 200 рублей на каждой упаковке кофе, но реальная наценка снижается, тогда как торговые издержки вряд ли уменьшаются.

Если же предприятие устанавливает относительную наценку (например 25%) на товар, то расчет отпускной цены выглядит иначе:

• 1-ю партию продадим по 1000 рублей;
• 2-ю — по 1187,5 руб. (950 + 25%);
• 3-ю — по 1375 рублей (1100 + 25%).

Как рассчитать торговую надбавку

Устанавливая размер надбавки, следует найти золотую середину — не завысить, чтобы не затормозить продажу товара, но и не занизить, дабы не упустить прибыль.

Начнем с определения пороговой (минимальной) величины наценки. Она гарантирует лишь безубыточность, прибыли здесь нет.

Для расчета пороговой цены продаж понадобятся:

• сумма всех издержек продавца: аренды, коммунальных платежей, заработной платы, налогов и т. д. (Σизд);
• закупочная стоимость товара (СтЗак).

Чтобы получать прибыль, ее надо заложить в формулу:

Разумно назначать торговую наценку так, чтобы цена продажи была средней по региону. Для этого анализируют прайсы конкурентов.

Слишком низкая, близкая к пороговой стоимость товара, возможно, и привлечет покупателей на первых порах, но что вы будете делать, если и конкуренты понизят цены?

Слишком же высокая стоимость порой превращается в цену отсечения — объем продаж снижается, а то и вовсе сходит на нет.

Таким образом, как слишком низкие, так и неоправданно высокие цены грозят убытками торговому предприятию.

Что делать, если ассортимент в магазине обширен и посчитать наценку на каждый товар слишком трудоемко? В этом случае часто прибегают к так называемой усредненной наценке, но это неэффективный способ.

При проведении инициативного аудита сети розничных магазинов аудиторы установили, что для определения продажной цены применяется метод усредненной наценки. Это приводило к тому, что предприятие недополучало прибыль — на ряд позиций наценка могла быть значительно выше.

Вручную рассчитать оптимальную надбавку для каждого товара — сизифов труд: ситуация на рынке постоянно меняется, и продавцы должны своевременно регулировать наценку.

В штате предприятия три бухгалтера, включая главного, они достаточно загружены, финансовая служба отсутствует. О расширении штата руководство и слышать не хочет. Но известие о недополученной прибыли заставило призадуматься.

По совету аудиторов владельцы бизнеса потратились на программу складского учета, позволяющую задавать формулы для расчета торговой наценки на каждую категорию товаров. Автоматизация трудоемкого процесса повысила не только прибыль от продаж, но и эффективность работы бухгалтерской службы.

От чего зависит размер торговой надбавки

Не побоюсь сказать, что определение оптимальной торговой надбавки — это искусство, которым необходимо овладевать, если намерены вести успешный бизнес.

Для этого понадобится учитывать множество факторов, в том числе:

• прайсы на аналогичный товар у других продавцов;
• конкуренцию на рынке;
• платежеспособность покупателей;
• сезонность и вид товара;
• способы продажи (стационарная торговая точка, интернет-магазин, маркетплейс);
• колебания уровня спроса и объема продаж;
• расходы на логистику, транспортировку, реализацию товара;
• систему налогообложения и налоговую нагрузку.

Как правило, на товары повседневного спроса — продукты, бытовую химию и т. п. — устанавливают небольшую надбавку, а прибыль зарабатывают на объеме продаж. Тогда как в стоимости условно разовых покупок — автомобилей, крупной бытовой техники, предметов роскоши — «сидит» высокая торговая наценка.

Вам также пригодятся наши материалы:

• что такое себестоимость продукции;
• что такое недобросовестная конкуренция и как с ней бороться.

Часто задаваемые вопросы о торговой надбавке

• Дорофеева Ирина
  2024-07-08 12:09:16
  Для увеличения объемов продаж и привлечения клиентов важен не только уровень торговой наценки. Хороший результат приносят различные акции, предложение дополнительных услуг, скидок на сопутствующие товары и т. п.