Верховный суд оценит законность рекламной рассылки за скидку

Согласие на рекламу за скидку — законно или нет? Верховный суд разберётся уже 17 июня (Определение Верховного суда РФ от 27.05.2026 N 309-ЭС26-2103 по делу № А07-5689/2025). Это дело я рекомендую прочитать всем, кто продаёт в сети Интернет.

Не только юристам, но и владельцам онлайн-школ, интернет-магазинов, сервисов, экспертам, которые отправляют чек-листы, гайды и промокоды за подписку на рассылку. Потому что спор касается очень распространённой маркетинговой механики: «Оставьте e-mail и получите скидку».

Что произошло?

Покупатель зашёл на сайт бренда SELA и решил поучаствовать в акции «Колесо фортуны».

Чтобы получить скидку, нужно было:

• указать свой e-mail;
• поставить галочку о согласии на получение рекламной рассылки.

Без этой галочки участвовать в акции было нельзя. После этого пользователю начали приходить рекламные письма. А затем он обратился в ФАС. ФАС признала рассылку незаконной.

Суды трёх инстанций поддержали антимонопольный орган и указали следующее:

• согласие на рекламу должно быть добровольным;
• если человек не может получить скидку без согласия на рекламу, выбора у него нет;
• воля пользователя была направлена на получение скидки, а не на получение рекламы;
• такое согласие нельзя считать надлежащим.

Иными словами: «Хочешь скидку — подпишись на рекламу» = недобровольное согласие.

Позиция бизнеса

Компания «Мэлон Фэшн Груп» (владелец бренда SELA) с таким подходом не согласилась. И, на мой взгляд, их аргументы являются убедительными. Общество обратило внимание на то, что:

• пользователь сам поставил галочку;
• рядом прямо было написано, что согласие даётся именно на рекламную рассылку;
• рекламный характер сообщений никто не скрывал;
• товары можно было покупать и без участия в акции;
• скидка за согласие получать рекламу — обычная маркетинговая практика.

Перед Верховным судом сейчас стоит очень важный вопрос: если человек осознанно получает выгоду в виде скидки в обмен на согласие получать рекламу, почему такое согласие автоматически считается недобровольным?

Уверена, между судьями развернётся настоящая правовая дискуссия, потому что коллегии Верховного суда предстоит провести тонкую грань между двумя совершенно разными ситуациями:

• стимулированием потребителя;
• принуждением к получению рекламы.

Почему это дело важно?

Потому что если позиция нижестоящих судов устоит, под ударом окажутся десятки привычных маркетинговых инструментов:

• скидка за подписку;
• промокод за подписку;
• подарок за подписку;
• участие в розыгрыше за подписку;
• бонусы за подписку на рассылку.

Фактически любой обмен «ценность в обмен на согласие получать рекламу» может оказаться в зоне риска.

О чём стоит задуматься уже сейчас?

Если на вашем сайте есть механика «Оставьте контакты и получите скидку / подарок / чек-лист / бонус», проверьте:

• как оформлено согласие на рекламу;
• действительно ли пользователь понимает, на что соглашается;
• может ли он получить основной продукт без подписки;
• не выглядит ли согласие как обязательное условие получения услуги.

17 июня Судебная коллегия Верховного суда рассмотрит это дело. Лично мне особенно интересно, какой сигнал получит рынок. Ведь речь идёт не только о рекламе. Речь идёт о гораздо более широком вопросе: где заканчивается добровольный обмен ценностью и начинается навязывание согласия?

Коллеги, что думаете по этому поводу?