Маркетплейсы под колпаком ФНС: ваши продажи, скидки и схемы увидят все?

Привет, коллеги-бизнесмены. Готовясь к этому ролику, я вздохнул — потому что основной лейтмотив этого выпуска можно сформулировать так: как сделать, чтобы сдох сосед, а я выжил. Звучит цинично и ужасно применительно к бизнесу, но давайте не будем напяливать розовые очки. Слабые уже умирают — статистику дам, она ужасающая. И наша с вами задача — сделать так, чтобы не попасть в эту печальную статистику умерших бизнесов. Плюс новости: с 1 октября налоговая видит каждую нашу продажу, маркетплейсы начинают сливать всю информацию в налоговые органы, создаётся единый контур наблюдения за продажами и доставкой. Плюс параллельный импорт — как через полтора года получить 2–3 млн руб. доначислений за ввезённый автомобиль.

Два закрытия на одно открытие

Начну с одной цифры, которая описывает происходящее лучше любых рассуждений. За первое полугодие 2026 года, когда кризиса как такового ещё не было, прекратили деятельность 119 000 коммерческих компаний. Это данные Финэкспертизы по реестрам самой налоговой инспекции. На каждое открытие нового бизнеса — почти два закрытия. Действующих юрлиц осталось не больше 2,5 млн — это минимум за последние почти 18 лет.

Но важно понимать структуру этих закрытий. Добровольно по решению собственников ликвидировано только 17 000 компаний. Почти 41 000 компаний налоговая исключила за так называемые недостоверные сведения — массовые адреса, номинальные директора и так далее. 12 200 юрлиц объявлены недействующими. И почти 48 000 — это 40% всех закрытий — случаи, когда бизнес сдаётся сам, тушит у себя свет по собственному решению, не выдержав борьбы. Таких добровольных закрытий в первом полугодии стало в 3,2 раза больше, чем годом ранее. И это ещё без Wildberries, без пожаров, без топливного кризиса — он начался только в середине июня и в эту статистику не попал.

С 1 октября маркетплейсы сливают данные в ФНС

По статье 2089 закона о платформенной экономике от 31 июля 2025 года и постановлениям правительства № 766 и № 768, с 1 октября маркетплейсы обязаны передавать в налоговую инспекцию все данные о продавцах и ресейлерах: реквизиты, договоры, страну регистрации, согласие или отказ продавца снижать цену за свой счёт, акты сверки взаиморасчётов и всю информацию о продажах — чтобы найти разницу между тем, что показано внутри маркетплейса, и декларацией.

Скажете: требуется согласие селлера. Но фактический отказ будет означать блокировку на площадке. Селлер формально может сказать «я против передачи информации обо мне», но ни одна площадка не станет рисковать из-за одного бизнесмена. Не говоря о том, что налоговики и так вправе запросить документы согласно статьи 93.1 НК. По сути, обороты каждого продавца окажутся в налоговой с опозданием на 1–2 дня, то есть фактически в режиме онлайн. Будут видны дробления на несколько аккаунтов, самовыкупы ради рейтинга, занижения выручки — всё это автоматически подсветится. А когда данные площадки и декларации разойдутся — автоматическое доначисление налогов. Параллельно Минэк сформировал реестр цифровых платформ — контроль становится практически стопроцентным. Про утильсбор на ввозимые автомобили и многомиллионные доначисления по нему говорить отдельно даже не буду — тема на отдельный ролик.

Налоговая сама банкротит бизнес — и делает это массово

Самый жёсткий пункт. За первое полугодие ФНС подала почти 10 000 заявлений о банкротстве компаний — в 4 раза больше, чем годом ранее. Если взять все банкротства — и когда люди подают на самобанкротство, и когда подают контрагенты, и когда подаёт налоговая, — то доля налоговой в этих заявлениях выросла с 15 до 23%. То есть чуть ли не каждую четвёртую-пятую компанию банкротят налоговики своими руками.

Возникает вопрос: неужели государство не понимает, что, убивая налогоплательщиков, убивает и будущие бюджетные доходы? Не мог бы дать отсрочку, если бизнес объективно не может заплатить, но продолжает работать и платить зарплаты? Комментировать это не буду — просто вспомню аллегорию: кошка с кормом, поймав мышку, не советуется с ней о том, что будет есть завтра.

Отсрочки и реструктуризация — работают, но не для всех

Хорошая новость есть: с теми, кто приходит в налоговую сам и заранее пытается договориться, ведомство идёт навстречу. Нужно грамотное письмо, и при прохождении согласительных процедур можно получить отсрочку по налогам. За первое полугодие налоговая дала отсрочек на 58 млрд руб., проведено 315 реструктуризаций. Но этот пряник существует практически только для очень крупных компаний — 315 реструктуризаций на всю страну — это капля в море. Тем не менее, если есть возможность — стоит попробовать, деваться особо некуда.

Маркетплейсы начнут сами удерживать налоги за подрядчиков

Ещё одна новость. Приказ ФНС России от 18 июня 2026 года № ЕД-1-22/404@. С 1 сентября 2026 года 34 крупнейших ритейлера и маркетплейса — Яндекс, Ozon, Wildberries, «Магнит», «Лента», «Пятёрочка» и другие — в порядке эксперимента добровольно, но по факту без права отказаться, начнут сами считать и удерживать налоги своих подрядчиков и поставщиков персонала.

Как это работает: если маркетплейс должен заплатить вам, поставщику персонала (аутстаффинг), например, 1 млн руб., теперь он заплатит не миллион, а меньшую сумму, а разницу сразу удержит и отдаст в бюджет. Так, если вы сотрудничали как физлицо, площадка сначала посчитает НДФЛ и половину сразу удержит и перечислит в бюджет. Дальше посчитает страховые взносы и удержит 75% из положенных вам выплат. Затем посчитает НДС по услуге поставки персонала и удержит 75% этой суммы — тоже сразу в бюджет. Остальное доберут с вас позже. Если вы работали как самозанятый или ИП, площадка точно так же сразу удержит соответствующие суммы из положенной вам оплаты. Государство пошло по пути: раз налоговики не справляются с собираемостью, пусть налоги за неплательщиков соберут крупные компании, которым деваться некуда и которые всегда на виду.

Что делать бизнесу

До 1 октября — поручить бухгалтеру сверить все данные о продажах на маркетплейсах, чтобы отчётность совпадала с тем, что видно площадке, иначе доначислений не избежать. Дробление бизнеса по-прежнему возможно, но нужно знать, как — с соблюдением признаков самостоятельности и добросовестности; на семинарах мы это разбираем подробно, ближайший пройдёт 24–25 сентября. Сделайте выводы сами — вы не дети малые.