Как размещать контент в Instagram* в 2026 году

С 1 сентября 2025 года в России запрещено распространять рекламу на информационных ресурсах, доступ к которым ограничен. Это касается и Instagram*. Федеральный закон № 72-ФЗ действует, а за нарушение рекламного законодательства могут отвечать рекламодатель, рекламопроизводитель и рекламораспространитель. Статья 14.3 КоАП РФ

Что выглядит наиболее безопасно:

• экспертный материал без призыва купить, записаться или перейти по ссылке;
• личный профессиональный комментарий к новости;
• кейс без цены, скидки, промокода и предложения услуги;
• образовательный пост, где компания не продвигает конкретный продукт;
• архивный контент, из которого убраны коммерческие призывы и активные способы покупки.

Что я бы не размещала:

• платные интеграции, нативные обзоры и рекомендации чужих товаров;
• посты «запись открыта», «купить», «закажите», «осталось два места»;
• промокоды, скидки, акции, реферальные ссылки;
• рекламу у блогеров, даже если она названа «личной рекомендацией»;
• таргетированное продвижение;
• призывы перейти в мессенджер или на сайт именно для покупки.

ФАС оценивает рекламу по содержанию: информация, адресованная неопределённому кругу лиц и направленная на привлечение внимания к товару, услуге или их продвижение, может быть признана рекламой. При этом справочная информация на собственной странице компании иногда не является рекламой — но это не универсальное разрешение. Контекст, оформление, призывы и цель публикации имеют значение. Позиция ФАС о разграничении рекламы и справочной информации.

Что делать:

1. Проведите аудит старых постов: акции, цены, промокоды, ссылки на оплату, призывы купить и рекламные интеграции лучше убрать.
2. Разделите контент-план на экспертный и коммерческий. Коммерческую часть переносите на доступные площадки.
3. Не маскируйте рекламу под «личный опыт», отзыв или полезную подборку.
4. Не поручайте SMM-специалисту самостоятельно решать, что можно публиковать: согласуйте правила в договоре и контент-политике.
5. Сохраняйте согласованные версии постов — это пригодится, если придётся объяснять, что именно и с какой целью публиковалось.

* Instagram принадлежит Meta Platforms Inc., деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации.